株式投資先を選ぶとき、僕はシェアに関心を寄せることがある。高シェア企業は、競争での優位性が高く今後も売上・利益を伸ばしてくれると考えているからだ。
パソコンのOSシェアトップのMicrosoft、スマホ市場で高いシェアを持つiPhoneを作っているApple社は、言わずもがな売上や利益を伸ばしている。それを反映して、株価も右肩上がりだ。
シェアというものは、銘柄を選ぶ上で非常に重要な項目だと言える。
しかし、実際にどれくらいのシェア率があれば、企業として優位性が発揮できるのだろう。シェアトップであれば、その優位性は揺るぎようがないものなのだろうか？
こんなことを思っているときに、シェア率とその優位性について、「ランチェスタ-戦略の基本がわかる本」のなかで具体的に説明されているのを見つけた。なので、今日はその内容を紹介したい。
ランチェスター戦力とシェア率
ランチェスター戦力とは、イギリスのフレデリック・ウィリアム・ランチェスターが勝ち方に関するルールを研究し分かりやすくまとめたものだ。
このランチェスター戦力では、企業間における販売競争の優劣とシェア率（市場占拠率）を3つの数字で導き出している。その数字は、
- 73.9%
- 41.7%
- 26.1%
である。
シェア率：73.9%
『73.9%』という数字は、シェア率（市場占拠率）のかたちで言えば「独占的寡占型」と呼ばれ絶対的な1社独走の力関係をあらわす。
このシェア率になると絶対的安全な地位になり、かりに6社の競合関係があったとしても1強5弱の関係になってしまう。
シェア率：41.7%
『41.7%』という数字は、「相対的安定値」といわれシェア率（市場占拠率）がこの数字に達すれば安全圏に入ったとみなすことが出来る。
基本的に40%以上のシェア率（市場占拠率）を獲得している企業は、その業界のナンバーワンであり主流である。いったんその数字に達してしまえば、大幅に落ち込むとか、突如ダウンするとかいった現象はまず起きないとされている。
シェア率：26.1%
『26.1%』という数字は、企業間の力関係を強弱で表現すると強者と弱者を分ける境目の数字と言われ、いわゆる片足は強者の立場、もう片方の足は弱者の立場にたっていることを表している。
したがって『26.1%』のシェア率（市場占拠率）で1位の企業は、2位以下の企業全てを相手にして独占的な体制に入ることができなく、1位といっても不安定な立場で、いつ他者に逆転されるかわからない状態とされている。
無成長産業の高シェア企業
アメリカの投資家で、投資信託マネージャーの「ピーター・リンチ」は、著書である「ピーター・リンチの株で勝つ」の本のなかで、無成長産業での株式投資について以下のように述べている。
SCI(サービス・コーポレーション・インターナショナル)は葬儀が無成長産業だったからうまくいった。葬儀産業の成長率はたかだか１％で、コンピュータ産業に向かう人たちの興味は惹かない。しかし、確実な需要のある安定したビジネスである。
無成長産業でとくに退屈で嫌われるものは、競争の心配がない。他に興味を持つ人がいないのだから、競争相手に対してガードを固める必要もない。SCIがそうだったように、成長を続け、シェアを高める余裕がある。SCIはすでに米国の５％を所有しているが、１０～１５％を持とうとしても誰も邪魔しないだろう。
「ピーター・リンチの株で勝つ」より引用
SCI(サービス・コーポレーション・インターナショナル)は、世界最大の葬儀会社だ。そして、この業界は「ピーター・リンチ」の言うように、成長率が低くて退屈で嫌われる業界だ。
この業界に対して、一流大学のMBA連中が乗り込んでくるとも思えない。そんな業界より、成長率が高く華やかな業界に挑戦しようとするだろう。
競争相手が出てこない業界で、シェアを着実に広げていける企業。こうした企業は、非常に地味である。だが、株式投資をしたり、就職したりするには良い企業であることは、間違いないと思う。
「ピーター・リンチの株で勝つ」の本には、これ以外にも株式投資する上で重要なことが書かれている。興味があれば、以下を参照して欲しい。
まとめ
株式投資で企業を選ぶ際に、出来るだけ売上・利益を伸ばしてくれるような強い企業を選ぶことが必須である。
その際に企業の強さを表すシェア率（市場占拠率）というものが重要となる。その、シェア率（市場占拠率）を実際の数字で学ぶことができるのがランチェスター戦力である。
また、実際に株式投資するにあたって「ピーター・リンチ」が言っているように、無成長産業でシェア率を高めることが出来る企業は、投資に値する企業である。
そういった企業を見つけて、適切な価格で株式を購入する。これが、株式投資で成功する秘訣の１つであると僕は考えている。
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